Bắt đầu một doanh nghiệp trực tuyến có thể rất đáng sợ. Với rất nhiều lựa chọn và các mô hình để chọn, làm thế nào bạn biết được mô hình nào phù hợp nhất cho cửa hàng của bạn?
Đừng lo lắng! Trong bài viết này, chúng tôi sẽ khám phá những mô hình kinh doanh thương mại điện tử phổ biến nhất để giúp bạn bắt đầu mạnh mẽ và thiết lập doanh nghiệp của bạn để thành công.
Mô hình kinh doanh thương mại điện tử là gì?
Một mô hình kinh doanh thương mại điện tử đề cập đến cách bạn cơ cấu cửa hàng trực tuyến của mình và kiếm tiền từ đó.
Mô hình bạn chọn ảnh hưởng đến mọi thứ - từ chi phí khởi nghiệp, hàng tồn kho và hoạt động của bạn đến các nguồn doanh thu của bạn.
Chọn đúng mô hình là điều cực kỳ quan trọng vì nó:
- Phù hợp với cả mục tiêu kinh doanh, ngân sách và mức độ kinh nghiệm của bạn.
- Phù hợp với loại sản phẩm và đối tượng khách hàng mục tiêu của bạn.
- Cho phép bạn mở rộng quy mô và tối đa hóa lợi nhuận theo thời gian.
Dưới đây, chúng tôi sẽ phân tích các mô hình phổ biến nhất để bạn có thể tìm thấy sự lựa chọn hoàn hảo.
1. Dropshipping.
Bạn đã từng nghe về dropshipping chưa? Đó là một trong những mô hình phổ biến nhất dành cho các nhà bán hàng thương mại điện tử mới.
Dưới đây là cách nó hoạt động:
- Bạn tạo một cửa hàng trực tuyến và liệt kê các sản phẩm để bán.
- Khi khách hàng đặt một sản phẩm, bạn mua nó từ nhà cung cấp.
- Nhà cung cấp gửi đơn hàng trực tiếp đến khách hàng.
- Bạn giữ lại khoản lợi nhuận giữa chi phí sản phẩm và giá bán.
Ưu điểm:
- Chi phí khởi nghiệp thấp - bạn không cần nhiều hàng tồn kho hoặc vốn.
- Dễ quản lý - bạn không phải đối phó với vận chuyển, trả hàng hoặc hoàn thành đơn hàng.
- Linh hoạt - bạn có thể chuyển đổi sản phẩm và thử nghiệm các mặt hàng mới dễ dàng.
Nhược điểm:
- Lợi nhuận thấp hơn do phí nhà cung cấp và thị trường.
- Ít kiểm soát hơn đối với việc hoàn thành đơn hàng và trải nghiệm khách hàng.
- Có thể cạnh tranh để nổi bật giữa các cửa hàng dropshipping.
Nhìn chung, dropshipping rất tốt để thử nghiệm sản phẩm và bắt đầu tiết kiệm. Nó lý tưởng cho người bán mới trước khi đầu tư vào hàng tồn kho lớn.
2. Nhãn riêng.
Nhãn riêng là khi bạn bán các sản phẩm được sản xuất và được đóng nhãn hiệu riêng cho doanh nghiệp của bạn.
Đây là cách nó hoạt động:
- Bạn thuê nhà cung cấp sản xuất các sản phẩm với logo và thương hiệu riêng của bạn.
- Bạn mua hàng tồn kho từ nhà cung cấp.
- Bạn lưu trữ và vận chuyển các sản phẩm cho khách hàng từ kho riêng của bạn.
Ưu điểm:
- Lợi nhuận cao hơn vì bạn kiểm soát giá cả và trung gian.
- Xây dựng nhận diện thương hiệu và lòng trung thành với các sản phẩm riêng của bạn.
- Kiểm soát tốt hơn đối với hàng tồn kho, vận chuyển, đóng gói và chất lượng.
Nhược điểm:
- Yêu cầu nhiều vốn khởi nghiệp hơn để đặt sản xuất hàng tồn kho sản phẩm.
- Quản lý hậu cần như vận chuyển và kho bãi phức tạp hơn.
- Chậm chuyển đổi sản phẩm hoặc thử nghiệm các mặt hàng mới do số lượng đặt hàng tối thiểu.
Nhãn riêng cho phép bạn nuôi dưỡng một cách mạnh mẽ hơn sự hiện diện của thương hiệu. Nhưng nó đòi hỏi nhiều đầu tư ban đầu và cơ sở hạ tầng hơn.
3. Kinh doanh thủ công.
Bán các sản phẩm thủ công hoặc làm tại nhà là một cách sáng tạo để bắt đầu kinh doanh.
Các sản phẩm thủ công phổ biến bao gồm:
- Đồ trang sức, đồ gốm, chăn.
- Xà phòng, nến, sản phẩm làm đẹp.
- Hàng làm bánh, nước sốt, gia vị.
Ưu điểm:
- Chi phí hoạt động thấp vì bạn tự làm sản phẩm.
- Lợi nhuận cao khi bạn bán trực tiếp cho khách hàng.
- Sản phẩm cá nhân hóa xây dựng mối liên kết cảm xúc.
Nhược điểm:
- Rất tốn lao động và khả năng mở rộng bị hạn chế.
- Tính nhất quán có thể là thách thức khi làm thủ công các mặt hàng.
- Cần tài năng, kỹ năng và thiết bị để sản xuất sản phẩm chất lượng.
Các doanh nghiệp thủ công mang lại sự hài lòng nhưng liên quan đến nỗ lực thủ công. Hãy chắc chắn rằng bạn thích quá trình sản xuất nếu bạn chọn con đường này!
4. Nhà bán lẻ truyền thống với Cửa hàng trực tuyến
Nhiều cửa hàng bán lẻ vật lý cũng bán trực tuyến thông qua trang web thương mại điện tử của riêng họ. Điều này cung cấp sự linh hoạt để tiếp cận cả khách hàng địa phương và toàn cầu.
Ưu điểm:
- Nhận diện thương hiệu và cơ sở khách hàng đã thiết lập từ cửa hàng vật lý.
- Khả năng cung cấp dịch vụ nhận hàng hoặc trả hàng tại cửa hàng cho khách hàng online.
- Quản lý hàng tồn kho tập trung cho địa điểm bán lẻ và đơn hàng trực tuyến
Nhược điểm:
- Quản lý cả hoạt động bán hàng trực tiếp và online sẽ khá phức tạp.
- Chi phí khởi nghiệp cao hơn cho thuê, nhân viên bán lẻ và triển khai trang web.
- Phải cân bằng giá giữa bán offline và online.
Sự kết hợp của nhà bán lẻ truyền thống và trực tuyến cung cấp phạm vi mở rộng. Nhưng chi phí khởi nghiệp và hoạt động cao hơn.
5. Mô hình kết hợp
Đừng cảm thấy bị giới hạn chỉ với một mô hình! Nhiều người bán sử dụng mô hình kết hợp kết hợp các yếu tố từ nhiều cách tiếp cận.
Một số ví dụ phổ biến về mô hình lai bao gồm:
- Vận hành một cửa hàng dropshipping với một số sản phẩm nhãn riêng bán chạy nhất
- Cung cấp các mặt hàng thủ công cùng với hàng cổ điển được lựa chọn trong một shop trực tuyến
- Vận hành một trang web thương mại điện tử cùng với Amazon FBA và thương mại trên mạng xã hội
Kết hợp các mô hình cho phép bạn tận hưởng lợi nhuận của từng loại. Sự linh hoạt cũng giúp vượt qua những hạn chế của bất kỳ cách tiếp cận đơn lẻ nào.
Các câu hỏi chính để chọn Mô hình bán hàng tốt nhất
Để chọn đúng mô hình liên quan đến việc đặt ra những câu hỏi chính sau:
1. Ngân sách của bạn là bao nhiêu?
Một số mô hình như nhãn riêng đòi hỏi nhiều vốn khởi nghiệp hơn cho hàng tồn kho, trong khi dropshipping có nhu cầu vốn thấp hơn.
2. Bạn muốn bán những sản phẩm nào?
Nếu bạn cung cấp đồ trang sức hoặc nghệ thuật thủ công, mô hình boutique có ý nghĩa. Nhưng đối với điện tử thời trang, dropshipping có thể tốt hơn để thích ứng nhanh chóng.
3. Bạn dự kiến khối lượng bán hàng và đơn đặt hàng là bao nhiêu?
Các mô hình như thủ công có công suất mở rộng bị giới hạn. Dropshipping có thể hỗ trợ khối lượng đơn hàng cao ngay từ đầu.
4. Bạn có cần giữ hàng tồn kho không?
Với dropshipping, nhà cung cấp giữ hàng tồn kho. Nhưng nhãn riêng yêu cầu bạn lưu trữ và quản lý sản phẩm.
5. Bạn muốn kiểm soát nhãn hiệu như thế nào?
Đối với quyền kiểm soát đầy đủ về thương hiệu, nhãn riêng cho phép đóng gói và tiếp thị tùy chỉnh.
6. Những rủi ro hoặc đầu tư nào bạn sẵn sàng đưa ra?
Dropshipping và cửa hàng trực tuyến thường rủi ro thấp hơn. Nhãn hiệu riêng đòi hỏi các khoản đầu tư hàng tồn kho trước.
Lời khuyên để chọn Mô hình tốt nhất
Dưới đây là một số lời khuyên nhanh khi bạn đánh giá các mô hình cho doanh nghiệp của mình:
- Bắt đầu nhẹ nhàng - bắt đầu với dropshipping hoặc hàng tồn kho tối thiểu để thử nghiệm sản phẩm và nhu cầu.
- Thử cách tiếp cận kết hợp - kết hợp các mô hình như thủ công cộng với các mặt hàng bán buôn.
- Xem xét khả năng mở rộng - đảm bảo mô hình của bạn có thể mở rộng để đáp ứng tăng trưởng doanh số trong tương lai.
- Biết lợi nhuận của bạn - yếu tố trong các khoản phí thị trường, chi phí hoàn thành và lao động.
- Tập trung vào điểm mạnh của bạn - phát huy chuyên môn và kinh nghiệm hiện có.
Lựa chọn đúng mô hình thiết lập doanh nghiệp thương mại điện tử của bạn để thành công. Bây giờ bạn có thể đưa ra quyết định có cơ sở và tiến lên tự tin!
Để có thêm hướng dẫn về các mô hình thương mại điện tử và các chiến lược có lợi nhuận, hãy truy cập trang web của Lameco. Nhóm chuyên gia của chúng tôi có thể giúp bạn bắt đầu mạnh mẽ và phát triển doanh nghiệp trực tuyến của bạn
Sẵn sàng tìm mô hình thương mại điện tử hoàn hảo cho doanh nghiệp của bạn?
Khởi động một cửa hàng trực tuyến là một bước đi lớn. Nhưng đừng để việc lựa chọn mô hình kinh doanh làm cho bạn bối rối!
Bây giờ bạn biết các lựa chọn phổ biến nhất, hãy dành thời gian để:
- Đánh giá các mục tiêu kinh doanh của bạn - Bạn muốn đạt được điều gì?
- Đánh giá ngân sách và nguồn lực của bạn - Bạn có thể đầu tư bao nhiêu trước mắt?
- Nghiên cứu các loại sản phẩm và nhà cung cấp - Điều gì có ý nghĩa đối với hàng tồn kho của bạn?
- Ước tính khối lượng bán hàng - Bạn dự kiến phát triển nhanh như thế nào?
Với thông tin này, bạn có thể tự tin chọn mô hình thương mại điện tử tốt nhất phù hợp với nhu cầu của bạn.
Để được trợ giúp và hướng dẫn chi tiết, hãy kết nối với đội ngũ Lameco. Các chuyên gia thương mại điện tử của chúng tôi có thể cung cấp:
- Phân tích mô hình và khả năng sinh lời.
- Nghiên cứu và đề xuất sản phẩm nhà cung cấp.
- Triển khai kỹ thuật và thiết lập cửa hàng.
- Tiếp thị kỹ thuật số và tạo lưu lượng truy cập.