Bán online thì đại lý kêu phá giá, không giảm giá thì online không chạy. Lối ra không nằm ở giá mà ở quy cách: combo, gói lớn, phiên bản riêng cho sàn. Thang 4 bậc và 6 câu hỏi để chọn cách tách.
Chiến lược thương hiệu không phải logo hay mood board. Nó là lớp quyết định mà người viết nội dung, người chạy quảng cáo và KOC dùng hằng ngày. Bài này làm rõ chiến lược thương hiệu gồm những gì, mang lại đầu ra nào, và cách tự kiểm xem thương hiệu đã có hay chưa.
"Branding tốn tiền mà không đo được" thường là vì một chữ đang gộp ba thứ: chiến lược, nhận diện và truyền thông xây thương hiệu. Bài này tách ba lớp đó, rồi chỉ cách báo cáo khoản đầu tư thương hiệu bằng sáu chỉ số dẫn trước khi P&L chạy theo tháng.
200 KOC đăng bài mà doanh thu affiliate không đáng kể? KOC chỉ nói được những gì thương hiệu đưa cho họ. Vì sao UGC ra chung chung, vì sao KOC giỏi không chọn sản phẩm của mình, và cách phân tích ngược từ những video bán tốt để viết brief tốt hơn.
Video triệu view, livestream đông người, quảng cáo nhiều lượt bấm, mà đơn hàng vẫn ít? Tương tác đo sự chú ý, đơn hàng đo niềm tin. Khoảng trống niềm tin là gì, người mua nhìn gì trước khi dám mua, và checklist cho trang sản phẩm chủ lực.
Duyệt 300 triệu cho quảng cáo mà cuối tháng chỉ tiêu được 80? Quảng cáo không tạo ra người tìm kiếm, và hệ thống tự tối ưu sẽ tự hãm khi hết người mua ở mức hiệu quả mục tiêu. Trần nhu cầu là gì, ép tiêu hết thì mất gì, và cách nâng trần.
Quảng cáo đang ROAS 8, sao không đổ gấp 10 lần ngân sách? Vì quảng cáo đi theo đường cong bão hoà, không theo đường thẳng. Phân biệt ROAS trung bình với ROAS biên, cách đặt ngưỡng dừng, và cách tự tính cho shop mình.
Không giảm giá được vì muốn giữ định vị hoặc vì phải bảo vệ giá cho đại lý? Người mua trên sàn cân hai thứ: giá và thương hiệu. Khi trục giá bị khoá, lối ra duy nhất là dịch lên trục thương hiệu. Kèm cách tự đặt shop mình vào ma trận.
Đã chạy đủ quảng cáo, affiliate, livestream mà doanh thu không lên tương xứng? Mô hình 3 tầng Nền, Tài sản, Khuếch đại giúp chủ thương hiệu tìm ra tầng đang yếu nhất trước khi tăng thêm ngân sách.
